钢铁电商将开启工业品o2o新纪元

在传统行业陷入低迷之际，电子商务似乎有意充当“白衣骑士”促进行业转型。互联网经济将会给整个钢铁工业带来深刻的改变，同时影响钢铁企业的营销思维和未来的经营模式。钢铁电商将开启工业品o2o新纪元。

        钢铁电商势在必行，钢铁贸易行业必将迎来深刻变革。十年间，钢铁产能爆发式增长，使得钢铁贸易行业从卖方市场切换为买方市场，营销环境急速改变，同时贸易环节利润空间显著缩小，巨大的贸易体量和不断缩减的利润空间使得原有贸易模式亟待改变，钢铁电商应运而生。

        钢铁O2O电商模式关键：完备的全流程型线上线下服务平台。未来的全流程型钢铁O2O电商平台需将线上和线下的系统有机地整合起来，电商网站不仅仅提供相关的咨询和行业信息，同时还会提供相关的推介和交易撮合服务，以及完整的线上交易支付平台和信用融资垫资支持。紧随线上流程的线下的剪切加工仓储物流配送系统体系。

        根据电商平台掌控全流程服务资源的比较优势，我们将目前的电商平台分为三类：第一类是以资讯起家的第三方平台，第二类是依托大型钢企、成熟之后去背景化的第二方平台，第三类是原来做钢铁贸易、本身具备较为完备的线下加工配送系统，进而衍生出线上交易系统的平台。这三类电商目前均致力于向全流程型电商平台推进。

        全流程型O2O垂直电商的核心竞争力在于，以全流程型服务创造价值。未来钢铁电商平台要着力改善的方面，不仅仅是降低钢铁行业运输环节的综合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本)，同时还要兼顾资源可得性(产品线丰富程度及上下游嵌入式供应链)、提供信用支持和资金支持(融资垫资和信用平台)、全流程服务便捷(从线上交易到线下实物产品的交割、加工仓储配送等一条龙服务无缝衔接)、以及交易资金的闭环运行(免去银行和其他资金交易平台中介)，也即成为全流程型O2O垂直电商。

        众多钢铁O2O企业采用的是线上线下结合的O2O经营模式，一方面具备钢贸园区在贸易、仓储、加工、物流运输、金融配套、商业配套等方面优势；另一方面简化中间环节，采购商与商户直接沟通，极大减少交易成本，控制产品价格，这样将“互联网+钢铁贸易”完美结合。钢铁O2O线上线下相结合的模式，除了完善的线下配套，还有智能的线上采购、询价、导航等新体验，让园区商户和广大采购商的交流更加紧密。